HOW ABOUT THE VALUE?
Was ist der Wert Ihres Unternehmens?
Die Ermittlung eines Verkaufswertes für Ihr Unternehmen oder Anteile Ihres Unternehmens gehört zu den schwierigsten Aufgaben beim Unternehmensverkauf. Was ist Ihr Unternehmen tatsächlich wert und wie bestimmt man diesen Wert?
Grundsätzlich gilt es bei der Bewertung zwischen harten Faktoren und weichen Faktoren zu unterscheiden. Betrachtet man beide, bekommt man ein ganzheitliches Bild über den Zustand und den potenziellen Wert eines Unternehmens.
harte Faktoren
bieten objektive Indikatoren für die finanzielle Leistungsfähigkeit und den potenziellen Wert eines Unternehmens.
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weiche Faktoren
bieten subjektive, schwerer zu quantifizierende Informationen über die langfristige Wettbewerbsfähigkeit und den Unternehmenswert.
<< B77 optimiert die weichen Bewertungsfaktoren vor und während des Verkaufsprozesses Ihres Unternehmens. >>
klassische Bewertungsverfahren
In der Praxis werden verschiedene Wertermittlungsverfahren angewendet, die im Folgenden aufgelistet sind.
Die klassischen Bewertungsverfahren bieten vor allem Informationen über die oben erwähnten harten Faktoren.
Egal welches Bewertungsverfahren angewendet wird, die Wahrheit ist, es gibt nicht nur einen einzigen objektiven Unternehmenswert. Deshalb gibt es in diesem Bereich oft Diskussionen. Die Unternehmensbewertung basiert nicht auf einem eindeutigen Wert, sondern erfordert immer Interpretationsspielraum. Besonders im Venture-Capital-Bereich, wo es um junge Unternehmen ohne klare Vergangenheitswerte geht, ist die Bestimmung des Unternehmenswerts oft schwierig.
Selbst erfahrene Gutachter können bei der Unternehmensbewertung mit unterschiedlichen Verfahren zu Abweichungen im hohen zweistelligen Prozentbereich kommen. Die verschiedenen Methoden zur Bestimmung des Unternehmenswerts stellen eher eine Bandbreite dar als einen exakten Wert.
„Der Preis ist das, was du bezahlst. Der Wert ist das, was du bekommst.“
Warren Buffett
Aus der Sicht eines Investors hat Warren Buffett einmal den oben stehenden Satz formuliert. Aus der Sicht des Verkäufers kann man diesen Satz auch genauso anwenden und wie folgt formulieren.
"Der Kaufpreis, ist nicht gleich dem Wert deines Unternehmens. Er ist der Betrag, den ein Käufer bereit ist zu bezahlen."
Benjamin Loos
Genau an diesem Punkt setzt das "VALUE TUNING" von B77 an. Neben den, auf Zahlen basierenden Fakten, gibt es weitere Bewertungskriterien, die darüber entscheiden, wie viel ein Käufer zu zahlen bereit ist. B77 optimiert gemeinsam mit seinen Kunden Bewertungskriterien, die nicht über Zahlen darstellbar sind, aber zu einem erheblichen Teil in die Bewertung Ihres Unternehmens mit einfließen.
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