Ohne klare Strategie wird Ihr Vertrieb nie steuerbar, nie planbar – und selten erfolgreich. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine Vertriebsstrategie, die zu Ihrem Markt, Ihren Zielen und Ihrer Organisation passt – und setzen sie anschließend operativ um.
Viele Unternehmen verwechseln Vertriebsstrategie mit Vertriebsplanung. Die Planung legt fest, wie viel bis wann erreicht werden soll – Zahlen, Maßnahmen, Termine. Die Strategie legt fest, in welche Richtung der Vertrieb überhaupt gehen soll und warum: welche Märkte, welche Kunden, welche Positionierung. Erst die Richtung macht die Planung wirksam. Eine echte Vertriebsstrategie beantwortet sechs zentrale Fragen.
Welche Märkte bearbeiten wir aktiv – und welche bewusst nicht? Welche Zielkunden haben das größte Potenzial für uns? Wie wollen wir wahrgenommen werden – als billigster Anbieter oder als Premium-Partner? Über welche Kanäle gehen wir in den Markt – und wo erreichen wir unsere Entscheider wirklich? Wer im Vertrieb übernimmt welche Rolle – mit welchen Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten? Und wie steuern wir die Vertriebsorganisation, damit sie diese Strategie auch umsetzt?
Wer diese Fragen nicht klar beantwortet hat, kann jeden Tag aktiv sein – und doch nichts bewegen.
Eine Vertriebsstrategie ist nur dann etwas wert, wenn sie sich operativ umsetzen lässt. Deshalb arbeiten wir nicht mit abstrakten Modellen – sondern mit konkreten Bausteinen.
Wir machen keine Strategieprojekte zum Selbstzweck. Jede Strategie, die wir mit Ihnen entwickeln, geht direkt in die Umsetzung – entweder mit Ihren eigenen Leuten, mit unserer Unterstützung oder im aktiven Vertriebsmandat. Das unterscheidet uns von klassischen Strategieberatungen: Wir liefern keine Folien zum Ablegen, sondern Ergebnisse zum Mitnehmen.
Bereit für eine Vertriebsstrategie, die wirkt?