Strategie, Struktur, Prozess. Wir analysieren Ihre Vertriebsorganisation nüchtern und bauen die Strukturen, die Wachstum planbar machen. Weniger Zufall. Mehr Steuerung.
Ein voller Funnel ersetzt keinen funktionierenden Vertriebsprozess.
Wenn Leads nicht sauber qualifiziert werden, wenn unklar ist, wer wann reagiert, wenn Angebote liegenbleiben – dann erzeugt jeder zusätzliche Lead keinen Umsatz, sondern lediglich zusätzliche Unordnung.
Viele Unternehmen investieren in Marketing, bevor sie ihre internen Abläufe geklärt haben. Bevor Leads skaliert werden, müssen Prozesse stabil sein. Qualifizierungskriterien müssen klar definiert, Übergaben sauber geregelt, die Pipeline transparent und Nachfasslogiken verbindlich sein. Erst dann entfaltet zusätzliche Nachfrage ihre Wirkung.
Ist der Prozess strukturiert, verstärken Leads Struktur. Ist er chaotisch, verstärken Leads Chaos. Nach einer Vertriebsoptimierung mit B_77 haben Sie einen Vertrieb, der planbar arbeitet, messbar Ergebnisse liefert und sich selbstständig weiterentwickelt.
Lassen Sie uns Ihre Vertriebsstruktur einmal ehrlich ansehen.