. VERTRIEBSOPTIMIERUNG

WIR OPTIMIEREN

IHREN VERTRIEB





Vertrieb als aktives
Steuerungsinstrument


Vertriebsoptimierung bedeutet nicht, einzelne Stellschrauben zu drehen oder kurzfristig Aktivität zu erhöhen. Es geht darum, Ihren Vertrieb als strategisches Steuerungsinstrument Ihres Unternehmens auszurichten.


Wir analysieren, strukturieren und entwickeln Ihren Vertrieb so weiter, dass Wachstum planbar, Marktanteile aktiv gestaltbar und Abhängigkeiten reduziert werden.

AUSGANGS
SITUATION

Viele mittelständische Unternehmen sind operativ sehr stark aufgestellt. Produkte und Leistungen sind etabliert, Prozesse funktionieren, Kundenbeziehungen sind gewachsen.


Gleichzeitig zeigen sich typische Herausforderungen:



  • hohe Abhängigkeit von einzelnen Kunden
  • schwache oder zufällige Neukundengewinnung
  • fehlende Zielkundenpriorisierung
  • unklare Marktpositionierung
  • CRM-Systeme ohne echte Steuerungsfunktion
  • Vertrieb als Reaktion statt als strategische Funktion


Hier setzt unsere Arbeit an.

DAS B_77.VORGEHEN

  • . SALES CHECK

    Die Bestimmung der Ausgangssituation ist die Grundlage zur Verbesserung. Um langwierige Workshopphasen und theoretische Analysen zu vermeiden, haben wir den B_77. SALES CHECKaus der praktischen Zusammenarbeit mit  Mittelstandsunternehmen entwickelt. 




    Innerhalb weniger Tage  bestimmen wir so die Schwachstellen und Chancen in folgenden Bereichen Ihres Vertriebs:




    • Markt und Positionierung
    • Umsatzstruktur und Kundenabhängigkeit
    • Bestands- und Neukundenaktivität
    • Vertriebsprozesse und CRM-Nutzung
    • Organisation, Rollen und Führung
    • reale Verkaufssituationen im Praxischeck


    Das Ergebnis ist eine präzise Standortbestimmung mit priorisierten Handlungsfeldern und klarer Entscheidungsgrundlage.

  • . PROZESSE

    Nachhaltige Vertriebsleistung entsteht durch Struktur.


    Wir definieren klare Prozesse für:


    • Leadqualifizierung
    • Neukundengewinnung
    • Bestandskundenbeziehungen
    • Angebots- und Nachfasssystematik
    • Entscheidungs- und Eskalationslogik
    • CRM - Einsatz
    • KPI- und Reporting-Strukturen

    So wird aus Reaktion Aktion - strukturiert, steuerbar und messbar!

  • . TEAM & ORGANISATION

    Wir definieren Rollen und Verantwortlichkeiten präzise, ordnen Aufgaben entlang der Fähigkeiten Ihrer Mitarbeitenden und schaffen Transparenz über Zuständigkeiten. Klare Stellenbeschreibungen, eindeutige Zieldefinitionen und messbare Erwartungen sorgen dafür, dass jeder weiß, wofür er verantwortlich ist – und woran Erfolg gemessen wird.


    So entsteht eine Vertriebsorganisation, die nicht nebeneinander arbeitet, sondern zielgerichtet und wirksam handelt.

  • . STRATEGIE

    Auf Basis des Sales Checks entwickeln wir eine belastbare Vertriebsstrategie. Dabei unterscheiden wir zwischen Bestandskunden und Neukunden, legen fest wo die Prioritäten liegen und wie weiter vorgegangen wird.



    1. Bestandskundenstrategie

    Bestandskunden bergen erhebliches Potenzial – wenn sie aktiv entwickelt werden. Ziel ist es, Beziehungen systematisch auszubauen, zusätzliche Bedarfe zu identifizieren und Cross- sowie Upselling-Chancen konsequent zu nutzen.


    Gleichzeitig gilt es, Abhängigkeiten zu vermeiden und Umsatzrisiken zu steuern. Eine professionelle Bestandskundenstrategie schafft Nähe auf Beziehungsebene, ohne in Selbstverständlichkeit oder Nachlässigkeit zu verfallen.




    2. Neukundenstrategie

    Wachstum entsteht durch gezielte Neukundengewinnung – nicht durch Zufall. Entscheidend sind klar definierte Zielkundenprofile, aktive Marktbearbeitung, eine strukturierte Pipeline und konsequente Abschlussführung.


    Neukunden müssen kontinuierlich gewonnen werden, um Abhängigkeiten zu reduzieren und Stabilität zu sichern. Ziel ist ein Vertrieb, der Marktanteile aktiv ausbaut – und nicht lediglich bestehende Umsätze verwaltet.



    Innerhalb weniger Tage  bestimmen wir so die Schwachstellen und Chancen in folgenden Bereichen Ihres Vertriebs:




    • Markt und Positionierung
    • Umsatzstruktur und Kundenabhängigkeit
    • Bestands- und Neukundenaktivität
    • Vertriebsprozesse und CRM-Nutzung
    • Organisation, Rollen und Führung
    • reale Verkaufssituationen im Praxischeck


    Das Ergebnis ist eine präzise Standortbestimmung mit priorisierten Handlungsfeldern und klarer Entscheidungsgrundlage.

  • . IMPLEMENTIERUNG

    Strategie entfaltet nur dann Wirkung, wenn sie konsequent umgesetzt wird.


    Wir unterstützen Sie dabei, definierte Vertriebsstrategien und Prozesse strukturiert in Ihrem Unternehmen zu verankern. Dazu gehören klare Verantwortlichkeiten, verbindliche Abläufe, die Integration in bestehende Systeme sowie die praktische Befähigung Ihres Teams.


    Ziel ist nicht ein Konzept auf dem Papier, sondern ein funktionierender Vertrieb im Alltag – konsequent angewendet, messbar gesteuert und nachhaltig wirksam.

  • . FÜHRUNG & KONTROLLE

    Wir begleiten Sie beim Aufbau einer belastbaren Führungs- und Kontrollstruktur – mit klaren Zielsystemen, transparenter Pipeline-Steuerung und regelmäßigen Review-Formaten. Dabei geht es nicht um Kontrolle um der Kontrolle willen, sondern um Orientierung, Verbindlichkeit und Ergebnisfokus.


    Unser Ansatz folgt dem Prinzip Hilfe zur Selbsthilfe: Wir schaffen die Strukturen, befähigen Führungskräfte und sorgen dafür, dass Ihr Vertrieb dauerhaft eigenständig, diszipliniert und wirksam gesteuert wird.

B_77.SPARRING

Nach der Implementierung beginnt die Sparringsphase.

In dieser Phase begleiten wir Sie und Ihr Führungsteam regelmäßig als strategischer Sparringspartner. Wir reflektieren Fortschritte, prüfen Zielerreichung, hinterfragen Prioritäten und justieren Maßnahmen dort, wo Anpassungen notwendig sind.


Die Sparringsphase dient der Stabilisierung und Verankerung der erarbeiteten Vertriebsstrategie im operativen Alltag. So wird sichergestellt, dass Prozesse eingehalten, Führungsstrukturen genutzt und definierte Ziele konsequent verfolgt werden.

Vertrieb bleibt damit kein einmaliges Projekt, sondern eine dauerhaft gesteuerte Unternehmensfunktion.

B_77.HALTUNG

Wir arbeiten mittelstandsorientiert – strukturiert, pragmatisch und mit klarer Ergebnisorientierung.

Unser Ansatz ist hands-on: Wir analysieren präzise, definieren klare Maßnahmen und setzen gemeinsam um. Keine theoretischen Konzepte ohne operative Relevanz, keine langwierigen Workshop-Reihen ohne Wirkung. Entscheidend ist, was im Tagesgeschäft funktioniert.



Ziel unserer Arbeit ist nicht der Aufbau langfristiger Abhängigkeiten, sondern Ihre Befähigung. Wir schaffen Strukturen, Prozesse und Führungslogik, die Ihr Unternehmen eigenständig weitertragen kann. Vertriebsoptimierung ist für uns kein Dauerprojekt, sondern ein klar definierter Entwicklungsprozess mit messbarem Ergebnis.

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